同一天,美团买菜杀到深圳,另一家生鲜小巨头,濒临倒闭

2019-11-26 09:31 稿源:新博娱乐导航  0条评论

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声明:本文来自于投资界(微信公众号ID:PEdaily2012),作者:杨莉,授权站长之家转载发布。

美团买菜,攻掠华南腹地。

2019 年 11 月 20 日,美团旗下生鲜业务美团买菜在深圳首批开设了 9 家线下服务站,为社区居民提供手机买菜服务,覆盖深圳南山区、罗湖区、龙岗区、龙华区、宝安区。

而社区生鲜明星选手呆萝卜却正处于水深火热之中。 11 月 22 日,呆萝卜微信公众号发布声明称,“由于经营不善导致资金紧张,公司日常经营受到重大影响。”这个备受VC/PE机构青睐的宠儿,短短 3 年之间开出 1000 家门店,仍然难逃厄运。

图片源自呆萝卜微信公众号

这边,美团买菜攻城掠地,干得热火朝天;那边,呆萝卜却因融资不能按期到位,处境岌岌可危。生鲜这条赛道上,正上演着两种极为相似却又截然不同的命运。

攻进华南腹地

9 家线下服务站,最快 30 分钟送达

美团买菜线下服务站,落地深圳。

11 月 20 日,美团旗下生鲜业务美团买菜在深圳开设了首批 9 家线下服务站,覆盖深圳南山区、罗湖区、龙岗区、龙华区、宝安区。一夜之间,深圳这片土地上瞬间多了许多绿色点缀。

投资界记者实地走访了美团买菜位于龙华区民康路的民治服务站,装修以清新绿色为主基调,“手机买菜,新鲜送得快”、“最快 30 分钟送到家”的标语铺满整个店面。

门外整齐摆放着一排配送车,骑手们在接单之后,从服务站领取打包好的生鲜物品,配送至方圆 3 公里内的客户手中。

目前,用户可以通过美团买菜APP、美团买菜微信小程序或美团APP下单。下单时,用户可自行选择配送或自提,最快 30 分钟配送到家。值得注意的是,目前服务站线上配送的时间段为早上 7 点至晚上 22 点,相对于其他城市,深圳美团买菜线下服务站的关门时间偏晚。

生鲜零售讲求因地制宜。据美团买菜负责人介绍,针对深圳外来人口居多的特点,为了匹配深圳多元化的生鲜消费习惯,美团买菜极大程度上丰富了商品品类,包括蔬菜豆制品、肉禽蛋、鱼虾贝蟹、水果、乳品早餐、粮油调味等,近 2000 种生鲜商品。

“因为是开店首日,所以有些商品还不全,正在慢慢的补齐。”据现场负责拉新的工作人员介绍,“第一天,店里生意不错,预定的业绩量都完成了。”

值得注意的是,美团买菜并不是方圆 3 公里内唯一的玩家。投资界在粤海服务站看到惊奇一幕:在粤海服务站门口,一批叮咚买菜的骑手与美团买菜的旗手都严阵以待,两队生鲜大军遥相对望,颇有些分庭抗礼的意味。

生鲜这个千亿市场

是VC/PE决不能舍弃的大生意

毋庸置疑,这是一门蕴藏着千亿生机的大生意。

依据艾媒咨询数据显示,从 2016 年至 2018 年,中国生鲜电商整体市场规模稳步增长, 2018 年市场规模已突破千亿,预计 2019 年市场规模将突破 1600 亿元。

大批创业者入场。目前市面上活跃着众多生鲜电商,比如盒马鲜生、每日优鲜、苏宁小店、钱大妈等。其中,社区生鲜电商的队伍也不容小觑。据不完全统计,目前市面上盘踞着谊品生鲜、叮咚买菜 、食享会、美邻美社区、松鼠拼拼、邻邻壹、云集、朴朴超市、呆萝卜等玩家。

事实上,美团买菜不是美团第一次入局生鲜。 2017 年 7 月,美团主导运营的“掌鱼生鲜”首店正式开业,敲开了生鲜的大门; 2018 年 10 月,“美团买菜”先后对标叮咚买菜和呆萝卜,陆续在上海、北京、武汉设置前置仓,并开启到店自提模式; 2019 年 8 月,美团开始孵化“菜大全”项目,为菜市场代运营,将菜市场中摊贩的商品经过品控、包装后搬到外卖平台。

“老冤家”饿了么也不甘示弱。据晚点LatePost消息,饿了么内部正在孵化一个名家“饿鲜达”的新项目,该模式是与菜场合作运营,并且打出了“在家就能逛菜场”的口号。目前,饿鲜达已经在北京、上海、深圳、苏州、南京等城市试水,大约开店 20 家,数量仍在变化中。

回顾生鲜电商成长史,资本扮演者关键角色。几十家VC/PE入局,其中不乏红杉中国、IDG资本、今日资本、达晨财智、鼎晖投资等知名机构。不难发现,生鲜备受资本青睐。

一位头部机构的投资人曾表示,生鲜的高频刚需属性,能够让企业与消费者在一周内接触互动多次,企业一旦在前端垄断这一流量入口,其他品类的商品也可以顺其自然地进行导流,从而实现商业变现,这是企业在进行客户争夺最直接的一个触点。

生鲜电商之困:

呆萝卜融资不到位,岌岌可危

然而,一度被业界模仿的呆萝卜,危在旦夕。

呆萝卜,是一家土生土长的安徽创业公司。作为一家互联网生鲜电商平台,呆萝卜与其他生鲜电商平台一样,致力于为老百姓提供社区生鲜零售服务。然而,不同的是呆萝卜创新采用“线上订线下取,今日订明日取”的经营模式。随后,这一模式被定义为攻占三四线城市的利器,业界玩家争相模仿,美团买菜就是其中之一。

不到一年的时间,呆萝卜完成了两轮融资: 2018 年 8 月,获得千万美元的天使轮融资; 2019 年 6 月,更是完成了高达6. 34 亿人民币的A轮融资。短短 3 年时间,呆萝卜已经将门店从1 家拓展到 1000 家,从 1 个城市拓展到 19 个城市。

快速崛起却匆匆陨落,呆萝卜是一个血淋淋的例子。 11 月 22 日,生鲜电商行业上演了惨烈一幕:呆萝卜微信公众号发布了一篇推文,回应了近期媒体有关其拖欠供应商货款、裁员欠薪的报道。声明称,“由于经营不善导致资金紧张,公司日常经营受到重大影响。”并且表示,“呆萝卜将与各位一起努力寻求解决方案,筹措资金,帮助公司度过难关。”

图片源自呆萝卜微信公众号

事实上,近期来有关呆萝卜经营不善的消息此起彼伏。今年 7 月,第三只眼看零售就报道,呆萝卜南京、合肥、阜阳、马鞍山等地大量关店,其中合肥关店数量接近 80 家,当地一处仓库也已停止运作。与此同时,还有媒体报道称,因拖欠供应商货款及员工工资等,呆萝卜南京市场停止日常运营。

一纸声明坐实了呆萝卜的困境。 11 月 20 日,呆萝卜内部发送了一则通知:因汇率波动、估值谈判及资金交割等多方面原因,导致融资较原计划滞后约二十个工作日,融资不能按期到位,致使公司部分单位本月工资不能如期发放。

紧接着, 11 月 23 日、 24 日,呆萝卜微信公众号连续发布了两篇推文,对相关人员表示歉意,并且承诺将积极筹措资金,妥善解决问题。艰难之际,更是喊出了“众志成城,保卫萝卜”口号。

一幕幕画面正在这位昔日的明星选手身上上演:合伙人自发组织在各自经营的门店拉起“力挺呆萝卜,共渡难关”横幅。甚至有合伙人在微信群中表示“人在店就没关,企业就没倒。”

图片源自呆萝卜微信公众号

目前,仍旧有超百家供应商表示愿意复工,甚至官方发布声明声援呆萝卜,表示愿意支持呆萝卜持续运营,齐心协力共渡难关。此外,不少呆萝卜的员工也表示,愿意与公司一起做最后的努力。

图片源自呆萝卜微信公众号

一半海水,一半火焰。曾经的明星企业“呆萝卜”岌岌可危,正经历生死关头;而对标它的“美团买菜”,仍在大肆攻城掠地.....在这条火热的赛道上,众生百态,令人唏嘘。

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